为什么做客户满意度调查? 顾客说好才是真的好

类别:行业新闻    发布时间:2019-03-27 11:28

 俗语说的好“金杯银杯不如老百姓的口碑,金奖银奖不如老百姓的夸奖。” 对于企业来说,顾客的认可无疑是对其最好褒奖,直观体现了企业过硬的产品品质及优质的品牌形象。世界名牌者有之,混水摸鱼者亦有之;品质卓越者有之,外强中干者亦有之;技术领先者有之,山寨坑人者亦有之……在如此鱼龙混杂,泥沙俱下的空调市场,作为空调的亲身使用者,顾客无疑是对空调好坏最有话语权和评价权的人。深圳调查公司 为什么做客户满意度调查? 顾客说好才是真的好,稳定的市占率来自于客户忠诚,而客户群的满意状态是达成客户忠诚的前提条件,通过定期开展客户满意度调查及测量满意率现状,找出影响客户满意度的关键流程与关键指标指导管理工作,改善关键流程、优化关键指标,实现服务流程最优,企业资源最优化,提升管理效率、节省资源;

 
在竞争日趋激烈、客户导向的市场环境中,越来越多的公司开始追逐客户满意度的提升。但是,很多企业追逐的效果并不尽如人意。我们发现,企业如果只是追求客户满意度往往并不能解决最终的问题,因为很多时候,企业的客户满意度提高了,并不意味着企业的利润就立即获得改善。只有为公司贡献“利润”的客户才是直接的价值客户。而且价值客户对企业的利润贡献亦有高低之分。因此,企业应该对稀缺的经营资源进行优化配置,集中力量提升高价值客户的满意度;与此同时,也应该关注一下潜在的高价值客户,渐进式提高他们的满意度。从全部客户满意,到价值客户满意,再到高价值客户满意,最后到高价值客户关键因素满意,这是企业提升“客户满意度价值回报”的“流程”。 客户忠诚度
 
客户忠诚是从客户满意概念中引出的概念,是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。客户忠诚实际上是一种客户行为的持续性,客户忠诚度是指客户忠诚于企业的程度。客户忠诚表现为两种形式,一种是客户忠诚于企业的意愿;一种是客户忠诚于企业的行为。而一般的企业往往容易对此两种形式混淆起来,其实这两者具有本质的区别,前者对于企业来说本身并不产生直接的价值,而后者则对企业来说非常具有价值;道理很简单,客户只有意愿,却没有行动,对于企业来说没有意义。企业要做的是,一是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度;二是通过交叉销售和追加销售等途径进一步提升客户与企业的交易频度。
 
客户满意度不等于客户的忠诚度,客户满意度是一种心理的满足,是客户在消费后所表露出的态度;但客户的忠诚是一种持续交易的行为,是为促进客户重复购买的发生。衡量客户忠诚的主要指标是客户保持度(CustomerRetention),即描述企业和客户关系维系时间长度的量;客户占有率(CustomerShare),即客户将预算花费在该公司的比率。有资料表明,仅仅有客户的满意还不够.当出现更好的产品供应商时,大客户可能会更换供应商。 满意度衡量的是客户的期望和感受,而忠诚度反映客户未来的购买行动和购买承诺。客户满意度调查反应了客户对过去购买经历的意见和想法,只能反映过去的行为,不能作为未来行为的可靠预测。忠诚度调查却可以预测客户最想买什么产品,什么时候买,这些购买可以产生多少销售收入。
 
参考资料:
 
http://www.szhentan.net/news/121.html